骨灰盒生产厂家做品牌化

  我们厂应该算的上国内第一批专业的骨灰盒殡葬行业在互联网上宣传的了。从传统的跑业务方式,到互联网上宣传,是一种过渡。效果也相对化比较明显。
  所以,曾经我们骨灰盒生产厂家花费了一年的时间,对这个行业和这个市场做了精细的调研。
  这个行业虽然有很多避讳,但是,本质上来说,这个行业是目前最没有被开发的一个行业。
骨灰盒这个行业有几个通病:
  第一,行业从业人员普遍年龄偏大,受教育程度比较低。
  当时发现,这个行业的80%人员都不懂互联网,平均年龄超过50岁。无论赚钱的还是不赚钱的,99%的老板不愿意让子女继承这个行业。
  第二,这个行业还是存在垄断或者半垄断或者区域垄断。
  从产品销售和服务商来说,这个行业还存在区域垄断和半垄断行为,其中有超过30%的垄断行为与政府行为有关。
  尤其是殡仪馆内的产品销售,基本上都是垄断或者半垄断行为。
  服务商来说,也是半垄断行为,基本都是被社会人或者说出狱人员操控着。
  这也是行业的无奈,行业想引进高知人才,但是,人才不愿意进。只能被迫帮助出狱就业做贡献,导致,这个行业的服务终端看上去很邪恶。
  第三,这个行业是互联网最难以触及的领域,或者说,最难以被互联网化的一个行业。
  虽然现在电商发展的足够完善了,即便这样,这个行业的产品销售和批发还是主要依托传统的三级经销制度。
  这是中国传统认知造成的。
  你不可能因为电商促销,就提前先买两个骨灰盒准备着。也更不可能因为寿衣大减价,就买几套寿衣准备着。一旦你遇上这个事了,你也不可能从电商平台下单买个骨灰盒或者寿衣等着快递给你送过来。
  所以说,这个行业的产品,要么不买,要买都是十万火急的事。
  这也是这个行业的暴利原因。
  因为你不可能有闲工夫在店里跟老板扯淡砍价,说,老板,便宜点,我买俩。或者说,你优惠点,我给你介绍客户,或者说,再优惠点,我们团购……
  尤其是在那种情况下,你也没有时间和心情去货比三家。
  第四,这个行业的连锁品牌还没有完全建立。
  值得说明的是,这个行业,一直都有品牌建设的欲望。但是,就是很难建立起来品牌效应。
  为什么呢?
   因为缺少顾客黏性。因为缺少连续消费的可能。因为缺少顾客对品牌的忠诚度。因为缺少顾客的体验分享。
  所以,品牌建设一直都是谈笑而已。
  第五,这个行业还需要经历一代人的革新。
  为什么说这个行业还需要至少一代人的革新,甚至是两代人的革新。
  首先是需要革新观念。其次是革新产品消费习惯。最后是革新消费方式。
  不否认,这个行业在国外一直都有品牌化运作,或者说,大品牌集团,甚至是多个国家都有专业的行业上市公司。
  在中国目前为数不多的几个上市公司概念股,也都仅仅只是涉及了墓地销售和纸扎纸制品(冥币印刷)。这个行业真正的产品核心,其实还是骨灰盒和寿衣。但是,这两个产品一直没有建立真正的品牌化。
  在终端服务行业更是战国时代,同行跟仇人一样。
  由此可见,品牌化以后的趋势非常的大,骨灰盒生产厂家必须朝这一方向发展,而我们已经步入了这一步的前沿位置。
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